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Sobre
Não venda apenas produtos, crie conexões e gere decisões. Desenvolvemos este curso para transformar profissionais em especialistas no fechamento consultivo, dominando técnicas modernas de persuasão, negociação e relacionamento. Ao longo das aulas, você aprenderá a conduzir conversas estratégicas, mapear necessidades, superar objeções e criar momentos decisivos que convertem. Com metodologia ativa, role plays, simulações e desafios práticos, você terá uma experiência imersiva que vai muito além da teoria.
Objetivo Geral:
Capacitar profissionais para atuarem como especialistas em vendas consultivas e fechamentos de alta performance, por meio de uma formação sólida, prática e atualizada. O curso, oferecido pela Católica SC, combina metodologia ativa, encontros online e flipped classroom para desenvolver competências estratégicas em persuasão, negociação e relacionamento. Ao final, o participante será capaz de conduzir processos comerciais complexos, superar objeções, criar propostas irresistíveis e aumentar sua taxa de conversão, tornando-se referência no mercado e preparado para os desafios da economia digital.
Objetivos Específicos:
- Desenvolver mentalidade de alta performance para atuação em vendas consultivas, com foco em disciplina, metas e estratégias pessoais;
- Capacitar para prospecção ativa e geração de oportunidades, utilizando ferramentas digitais e técnicas modernas de abordagem;
- Aprimorar habilidades de comunicação persuasiva e construção de rapport, aplicando PNL, storytelling e técnicas de influência;
- Ensinar métodos para diagnóstico profundo das necessidades do cliente, utilizando frameworks como SPIN, GPCT e DISC;
- Preparar para criação e apresentação de propostas irresistíveis, combinando gatilhos emocionais e racionais;
- Desenvolver domínio total sobre objeções, com protocolos práticos e role plays intensivos;
- Formar especialistas em fechamento avançado, aplicando técnicas clássicas e modernas para diferentes tickets;
- Capacitar para negociação estratégica, visando aumento de ticket, redução de descontos e fechamento assertivo;
- Ensinar estratégias de retenção e pós-venda, para fidelização, recompra e vendas de relacionamento;
- Orientar na construção de rotina comercial de elite, com métricas, automação e criação do Playbook pessoal de alta performance.
Organizadores
Juliano de Oliveira
juliano.oliveira@catolicasc.org.brProfissional com 17 anos de experiência no setor comercial, com atuação em diversos segmentos. Destaca-se pela adaptabilidade, visão estratégica e capacidade de construir relações sólidas, liderar equipes e impulsionar resultados em ambientes desafiadores.
Wellington Nardes
É jornalista, mestre e doutor pela USP com mobilidades internacionais em vários países. É professor universitário e pesquisador, especialista em vendas e educomunicação. Atua como coordenador geral de uma empresa nacional com filiais em todo país.
Mais informações
- Objetivos
Em relação a cronograma:
Início condicionado ao número mínimo de inscritos.
O término do curso poderá sofrer alteração em virtude de recessos e feriados.
Em relação ao cancelamento da inscrição/curso:
Por parte do inscrito(a), o mesmo terá direito ao reembolso de 100% do valor pago na inscrição, se informado até 7 (sete) dias antes do início das aulas;
Por parte da instituição, caso a turma não seja confirmada, devido ao fato de não ter atingido o número mínimo que a viabilize; o inscrito será ressarcido em 100% do valor pago pela inscrição, desta forma todos os inscritos serão informados com antecedência.
- Metodologia
DURAÇÃO DO CURSO: Início e término em 2026
AULAS AO VIVO: Aulas ao vivo, com dia e hora marcados; Parte das aulas acontecem ao vivo com o professor e a outra parte, no intervalo entre um encontro e outro, se completa com atividades de pré e pós-aula.
INTERAÇÃO COM O SEU PROFESSOR EM TEMPO REAL: Durante as aulas ao vivo, você poderá interagir com o seu professor, tirando dúvidas e participando em tempo real.
APRENDA E APLIQUE: Durante o período de execução dos módulos, você terá acesso a curadoria de materiais realizada pelo seu professor. Na curadoria você irá encontrar materiais de fixação, estudos de caso, dicas adicionais e outros para complementar o tema.
TCC não obrigatório.
- Público alvo
Profissionais de vendas, consultores, empreendedores e para todos que desejam se tornar referência em fechamento e aumentar sua taxa de conversão.
- Pré-requisitos
Ensino Superior Completo
Documentação para Matrícula;Para efetivar sua matrícula, é necessário o envio dos seguintes documentos:
📄 Documentos obrigatórios:
- Carteira de Identidade (RG) – frente e verso;
- Comprovante de residência atualizado;
- Diploma de Graduação – frente e verso.
💳 Importante:
Após a realização do pagamento da inscrição, o e-mail para envio dos documentos aparecerá na tela final.- POLÍTICA DE DESCONTOS
Primeira mensalidade com 50% OFF! Inscreva-se até 15/02/2026 e ganhe 20% de desconto a partir da 2ª mensalidade até o fim do curso.
COLABORADORES GRUPO MARISTA - 50% DE DESCONTO
- Se você é colaborador da Rede Marista de Educação, você tem um super benefício - 50% de desconto em todas as mensalidades.
- Ao finalizar sua inscrição, informe via WhatsApp - (47) 99261-7455 sua condição de colaborador .
EGRESSOS DE GRADUAÇÃO E PÓS-GRADUAÇÃO CATÓLICA SC - 30%
- Se você já fez uma Graduação ou uma Pós-graduação aqui na Católica SC, você tem um super benefício - 30% em todas as mensalidades (válido para cursos concluídos).
- Ao finalizar sua inscrição, informe via WhatsApp - (47) 99261-7455 que você é egresso da Católica SC.
Obs.: As bolsas e descontos não são cumulativos.
